KARTY “BYĆ MOŻE”

KARTY “BYĆ MOŻE”

Opis produktu

Karty „Być może” zostały stworzone z myślą o bogatych w treści programach szkoleniowych ze sprzedaży, na których jest bardzo mało czasu na trening. Być może znasz, a może specjalizujesz się w konkretnych teoriach sprzedaży np.: Sandler Selling System, Maverick Selling, Perfect Selling, Sprzedaż Relacyjna, LAMP- MHI, Customer Centric Selling, ProActive Selling, sprzedaż doradcza/konsultacyjna, ADIDA(S), jak sprzedawać więcej T.Z., SNAP Selling, Action Selling, Handlowanie to gra- Gut i Haman… Bez względu na to jaką teorię zastosujemy w realnej sprzedaży spotkamy się z obiekcjami klienta.
Umiejętność pracy z obiekcjami klienta wymaga praktyki. Zapoznając osoby na szkoleniu lub przygotowując je do pracy w sprzedaży w innej formie, warto przewidzieć czas na gruntowne przećwiczenie tego etapu rozmowy z klientem.

Karty „Być może” pozwolą sprawnie i w optymalnym czasie na:

  • zapoznanie się z typowymi obiekcjami,
  • poznanie przykładowych odpowiedzi na te obiekcje,
  • przedyskutowanie np. w małych grupach lub na forum, optymalnych odpowiedzi,
  • poznanie formułowania rozpoznania potrzeb,
  • trening nie tylko obiekcji i jednej odpowiedzi, a całego dialogu rozmowy,
  • utrwalenie/rozpoznanie elementów finalizacji i korzyści.

Zastosowanie w:

  • Szkolenia sprzedażowe
  • Praca indywidualna z handlowcami

Kart z powodzeniem mogą używać:

  • szkoleniowcy,
  • menadżerowie,
  • grupy handlowców pracujących nad samodoskonaleniem.

Zawartość zestawu:

  • 48 kart z obiekcjami, 119 odpowiedzi na obiekcje (Wymiary kart 11×15)
  • 1 karta z propozycją treningu,
  • 1 karta z wierszem do tematu zestawu,
  • lniany woreczek do transportu i przechowywania.
  • Pomocnik (materiały dodatkowe) zawierający metody obiekcji, finalizacji, rozpoznania potrzeb, pracy nad głosem czyli formą wypowiedzi [pdf]

Autorka:
Sandra Januszkiewicz – trener specjalizujący się w szkoleniach ze sprzedaży i zarządzania, coach, coach prowokatywny, wykładowca, mentor, znawca psychoterapii Gestalt, socjolog. W szkoleniach wykorzystuje doświadczenie nabyte m.in. na stanowiskach sprzedażowych. (www.sandrajanuszkiewicz.pl)

Zamówienie

280.00

PLN

Zamów

 © 2020 Sandra Januszkiewicz. Wszystkie prawa zastrzeżone. Regulamin

Polityka prywatności i plików cookie